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    闯荡珠三角的田商带头人
    2018-11-15 15:38:13?林生钟? 来源:11月15日《三明日报》第B1版   责任编辑:颜全飚   编辑:陈颖昕

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    张春好


        

    ●林生钟
      40岁开始在广州自主创业,10年专注经营精细化工产品销售,成为中国石化销售公司等知名企业在华南地区的指定代理商,年销售收入超3亿元,上缴税费400万元。这位大田老乡叫张春好,他不仅是广州闽维聚乙烯醇销售有限公司的总经理,还兼任广东省福建大田商会名誉会长、党支部书记?!按悍绱笱畔跃?,好书文章增智慧”,商会宣传册上的这句嵌字联,融进了他的名字,张春好就是这样一位儒商。
      

    “小公司”占领市场大份额


      聚乙烯醇是精细化工原料,作为添加剂运用十分广泛,就像做菜加盐一样,虽然只需放一点,可少了又不行。张春好这样描述产品功能:“办公室里挂的广告板、涂料里的墙胶、家具贴面的粘合剂,环保型的胶水里都有它?!?br/>  国内市场对聚乙烯醇的需求每年50万吨就饱和了,生产的企业只有中国石化、安徽“皖维高新”等四五家。产能小产量少,下游客户分散用量不多,规模大的经销企业相对集中,一个省里就两三家。
      张春好自称“小企业”的销售公司,主营聚乙烯醇,每年经销2万吨,约占营业额的40%,这在同行中是非常大的。大家有需求都来找他,公司知名度很高,连续多年排名中国石化销售公司十佳“三A级优质客户”。
      

    细节服务是企业的生命


      随着与其他化工产品配套,公司经营品种不断延伸,目前已经发展到了100多个。除了广州,在深圳、佛山、惠州,张春好设立了分公司和仓库?!拔业墓鞠嗟庇谖锪髋渌推笠?,采购、分销、为下游客户提供一站式服务?!?br/>  公司的物流配送有专门车队,10多辆汽车基本只够应急用,其余的产品都委托给社会物流,做到“顾客今天晚上下单,货物明天上午就能收到?!?br/>  配套齐全、服务到位、快捷取胜,特别注重服务细节,这是张春好的经营之道?!白銎笠稻褪亲龇?,解决服务对象的具体需求?!?br/>  

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      张春好的故乡在大田县奇韬镇东佳村。早年就读于福建省轻工技术学?;ぷㄒ?,1989年分配到福建化纤化工厂上班,在有机分厂合成车间做了9年。后来,厂里调他到集团的供销公司任职。这是一个成熟的国有企业,驻地在永安,省轻工厅厅长任董事长。
      2001年,集团已更名为“福建省纺织化纤有限公司”,他被调到驻广州办事处,负责协调产品销售。6年后国内全行业转向西北,化纤厂在煤、电、原材料等方面没有优势,产品失去竞争力。当时,单位要调他去苏州开拓市场,张春好考虑到自己年龄大了,也想另谋出路,索性辞了职。那时,正值全球金融?;⒌?008年。
      “?;镉形?,但也是机遇?!本孟滦?,许多经销商垮了,也有的人收手不做了。张春好认为,正是因为前人的离去,才给后来者留下了机会和创业空间。
      当时他的家当就10多万元,而且还全部投在股市里?;购糜卸嗄暝诠蟮幕?、人脉资源,使其很快脱颖而出?!白鼍垡蚁┐?,我等于没有改行?!?br/>  独立经营后的第一步,仍然销售原单位的产品,厂里有三分之一的聚乙烯醇,都是他销售出去的。有了知名度,生意做起来开始稳定。后来老产品停产了,中国石化新开发的产品没人代理,主动找上了张春好。
      

    田商回归 粤岩互动


      这些年来,到珠三角经商置业的大田籍企业家很多,仅广州、深圳和东莞地区,就有大田人创办的企业1000多家、个体工商户3000多户。大家依法自愿成立了福建大田商会,今年初,张春好被聘为名誉会长,兼任商会党支部书记,他现在和家乡的联系频繁了,“上个月我才回来过?!?br/>  通过互动交流,他感受到了家乡的变化??吹较衷诖筇锕菇ㄇ浊逭坦叵?,跟广州一样让人感觉不到距离,他对“田商回归”充满信心。


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